2011.3-2014.7,廣州市誠(chéng)一水產(chǎn)科技有限公司擔(dān)任技術(shù)服務(wù),一、水產(chǎn)終端養(yǎng)殖數(shù)據(jù)收集與技術(shù)服務(wù)：制定數(shù)據(jù)收集計(jì)劃：放苗數(shù)量及規(guī)格、出魚(yú)斤數(shù)及規(guī)格、飼料使用量、養(yǎng)殖管理情況等等，打樣稱(chēng)量魚(yú)的體重體長(zhǎng)及解剖魚(yú)體觀察內(nèi)臟情況，整理飼料效果評(píng)估報(bào)告。長(zhǎng)期與養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商交流探討適宜的養(yǎng)殖模式及處理魚(yú)病、水質(zhì)調(diào)控等，協(xié)助其養(yǎng)殖成功。二、原料采購(gòu)建議及化驗(yàn)培訓(xùn)：根據(jù)飼料配方變化、原料市場(chǎng)變化、原料質(zhì)量（生產(chǎn)工藝、消化吸收率、抗?fàn)I養(yǎng)因子等）等情況給予客戶(hù)原料采購(gòu)建議，保證飼料配方效果及成本最優(yōu)化。原料化驗(yàn)培訓(xùn)主要項(xiàng)目為：a、感官檢測(cè)：粒度、顏色、氣味、口感等方面。b、理化檢測(cè)：粗蛋白質(zhì)、粗脂肪、灰分等八大常規(guī)及酸價(jià)、碘價(jià)、過(guò)氧化值等。c、一般原料的摻假辨別。三、飼料配方提案：根據(jù)客戶(hù)自身的市場(chǎng)產(chǎn)品定位，跟蹤客戶(hù)及主流的飼料養(yǎng)殖效果（飼料餌料系數(shù)、生長(zhǎng)度，魚(yú)的體形、健康程度等），收集有價(jià)值的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，結(jié)合魚(yú)類(lèi)營(yíng)養(yǎng)需求、養(yǎng)殖模式、原料選用、主流飼料行業(yè)的變化信息等做出科學(xué)的飼料配方，為客戶(hù)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的飼料配方。四、飼料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：根據(jù)客戶(hù)需求，專(zhuān)門(mén)調(diào)查某區(qū)域的市場(chǎng)情況。主要調(diào)查內(nèi)容有市場(chǎng)容量、養(yǎng)殖模式、營(yíng)銷(xiāo)模式（賒銷(xiāo)、折扣等）、主流飼料情況（營(yíng)養(yǎng)水平、價(jià)格、效果等）。五、協(xié)助客戶(hù)舉辦市場(chǎng)推廣會(huì)：每年定期協(xié)助客戶(hù)舉辦飼料市場(chǎng)推廣會(huì)，增加客戶(hù)品牌影響力。推廣會(huì)主要內(nèi)容為：飼料養(yǎng)殖效果的展現(xiàn)、養(yǎng)殖模式的講解（技術(shù)類(lèi)）、養(yǎng)殖戶(hù)的互動(dòng)交流（技術(shù)類(lèi)）等。
2015.2-2016.3,茂名君有飼料有限公司擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理兼區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作：提供養(yǎng)殖模式及用料模式建議、魚(yú)病診斷、水質(zhì)調(diào)控、處理投訴等服務(wù)工作，建立養(yǎng)殖示范戶(hù)，長(zhǎng)期跟蹤養(yǎng)殖效果及撰寫(xiě)?zhàn)B殖案例、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等。二、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理：做好相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括各種中大型推廣會(huì)議、塘頭會(huì)議。管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門(mén)的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。
2016.4-2016.9,廣東海大集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)服務(wù),一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力管理：1、拜訪示范戶(hù)、對(duì)手客戶(hù)，收集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)。2、協(xié)助和督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)示范戶(hù)方案落地和打樣工作。3、階段效果數(shù)據(jù)分析總結(jié)與反饋（團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商）。二、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力提升：1、利用周例會(huì)總結(jié)團(tuán)隊(duì)本周服務(wù)工作的亮點(diǎn)與改進(jìn)方向。2、團(tuán)隊(duì)微信文章、pk案例等技術(shù)總結(jié)的跟進(jìn)與完善。3、銷(xiāo)售例會(huì)上團(tuán)隊(duì)的技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)（包括實(shí)操）。三、技術(shù)研發(fā)：1、二級(jí)研發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn)。2、月度技術(shù)方案跟進(jìn)。