（2），制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案。包括產(chǎn)品組合策略、促銷(xiāo)策略、劃分市場(chǎng)、代表激勵(lì)策略，保證市場(chǎng)有序運(yùn)行。

（3），建立和完善考核方案和獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（4），市場(chǎng)調(diào)研與分析：及時(shí)快速做出反應(yīng)、調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。
引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
（5）、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：監(jiān)督、協(xié)調(diào)下屬的工作，給予下屬工作過(guò)程的指導(dǎo)，定期做銷(xiāo)售技巧或激勵(lì)的培訓(xùn)，檢查下屬的工作業(yè)績(jī)，以提高工作質(zhì)量。

2007年08月-2010年09月,正邦集團(tuán)沙洋分公司,擔(dān)任銷(xiāo)售代表/區(qū)域開(kāi)發(fā)經(jīng)理,1，銷(xiāo)售代表：
（1），在公司指定的市場(chǎng)內(nèi)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳推廣。
（2），采集養(yǎng)戶(hù)信息做養(yǎng)戶(hù)檔案表。
（3），幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)新用戶(hù)。
2，區(qū)域開(kāi)發(fā)經(jīng)理：
1、區(qū)域內(nèi)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的維護(hù)
2、建立良好的客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)投訴
3、確保公司產(chǎn)品的推廣宣傳執(zhí)行到位
4、負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)、客戶(hù)、競(jìng)品的價(jià)格、渠道變化，及時(shí)反饋信息
5、銷(xiāo)售目標(biāo)的完成
6、對(duì)下屬開(kāi)發(fā)隊(duì)員的管理和工作上的指導(dǎo)。