我們?yōu)槟业搅艘恍╆P于市場營銷的人才簡歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學 專業(yè):其它.市場營銷 學歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營銷中心總經理
在職時間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務是銷售托管，是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機構。本人負責托管企業(yè)的銷售整體操盤運作，從團隊搭建、人員培訓、內部制度體系構建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農產品、建材家居、線上運營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績拿提成績效，現手上有銷售團隊幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團
職位：銷售經理
在職時間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團擔任銷售二部主管，德信集團屬上市公司，也是中國最大的計算器和電話機生產商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網絡，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經驗，代理商總人數超過800家，任職期間本人完善了團隊內部的制度體系構建，將銷售管理構筑于利益驅動、文化引領、制度保障三項基本原則之上。 - 目前所在地:山東.濱州 畢業(yè)院校:高青一中 專業(yè):市場營銷 學歷:高中 工齡:17年
- 目前所在地:云南.昆明 畢業(yè)院校:重慶郵電大學 專業(yè):市場營銷 學歷:碩士 工齡:18年
2023.06-至今 云南推動者生物科技有限公司 項目副總/基地總經理
- 規(guī)�；a管理：統籌3000畝特色作物基地運營，創(chuàng)新技術體系解決病蟲害，農殘達標，主營雪茄煙葉、秘本番茄等種植。
- 戰(zhàn)略體系構建：主導植物營養(yǎng)全鏈條開發(fā)，搭建實驗流程并推動市場化。
- 技術服務賦能：構建藍莓技術服務體系，支撐區(qū)域農業(yè)產業(yè)化。
- 品種創(chuàng)新研究（中草藥）：完成跨省藥材引種，優(yōu)化育種等體系，建立產品項目，實現年銷150萬突破，自有種植浙江貝母30畝，帶動周邊農戶種植100余畝，技術管理多地多種中草藥。
- 新項目市場布局：完成農資布局，代理進口肥，定制肥料，開發(fā)升級平臺，實現肥料年銷320萬元。
2018.12 - 2023.06 云南英茂現代農業(yè)有限公司 副總經理/副總裁
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務拓展：主導農資體系構建與全國布局，花卉農資銷售額增長，代理多種產品，拓展省外市場。
- 技術創(chuàng)新與研發(fā)：研發(fā)防治方案，開發(fā)治療套餐，創(chuàng)新栽培技術，制定營養(yǎng)管理方案。
- 數字化農業(yè)轉型：部署滴灌系統，構建管理模塊，推動無土栽培改造，服務種植戶并形成技術傳播體系。
- 全產業(yè)鏈服務能力：建立全周期植保體系，2項技術方案發(fā)表，托管超10000畝基地。
- 生產體系優(yōu)化：主導有機肥工廠建設，完成招投標方案，引進新技術提升競爭力。
- 創(chuàng)新開拓新項目：引進東南亞中草藥育種，開拓市場，管理超5000畝種植面積，服務超180戶。
2013.10 - 2018.12 山東海韻肥生物科技有限公司 副總經理/副總裁
- 戰(zhàn)略管理與業(yè)績突破：主導全國市場布局，銷售額跨越式增長，客戶基數增加。
- 產品創(chuàng)新與研發(fā)：開發(fā)新型肥料產品，獲專利認證，構建產品矩陣。
- 生產基地建設：統籌建設兩大生產基地，配置生產線，建立環(huán)保系統。
- 市場拓展與渠道建設：突破新區(qū)域市場，組建經銷商網絡。
- 技術應用與農服體系：主持推廣會，服務種植基地，形成作物營養(yǎng)數據庫。
- 團隊建設與組織發(fā)展：搭建銷售團隊，主導新廠籌建與研發(fā)團隊組建，實現肥料產業(yè)化落地。
2008.03-2013.08 騰沖萬福珠寶有限公司 常務副總
2006.03-2008.02 浦發(fā)展銀行股份有限公司重慶分行 客戶經理信貸 - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大專 工齡:20年
1997.7-2003.6負責管理山東路克士鞋業(yè)集團的銷售隊伍及經銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負責山東路克士鞋業(yè)集團的銷售供應管理
2007.2-2008.12負責山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達85%
2009.2-2014.8負責阜豐生物集團肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負責北京福豐肥料科技有限公司經營管理，經營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經理，負責區(qū)域市場內各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現有政策對市場產生的影響。
2、確定新產品的銷售重點，根據業(yè)務員的市場調查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預算，對業(yè)務員與經銷商進行培訓。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調查規(guī)劃，確定調查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經理應該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高專 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農業(yè)有限公司擔任區(qū)域經理,商品有機肥的市場銷售，主要針對南昌市區(qū)域內及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶；
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔任門窗項目經理,門窗工程項目的工程管理，包括圖紙會審，門窗安裝的進度計劃及安排及材料進場計劃及安排，門窗定尺，門窗班組的管理，及門窗安裝質量的監(jiān)管，協調甲方，總包的關系，報款，編輯和上報工程資料等；
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門窗有限公司擔任門窗項目經理,門窗安裝工程的安排，材料進場計劃，協調與甲方和總吧的關系，門窗質量安裝監(jiān)管，工程報款，工程材料上報；
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔任區(qū)域經理,南昌市區(qū)域市場終端渠道開發(fā)，單體藥店，連鎖藥店，診所的渠道開發(fā)及維護；
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠線纜有限公司擔任銷售經理,弱電線纜工程商及房地產客戶開發(fā) - 目前所在地:湖南.常德 畢業(yè)院校:湖南省商學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:13年
① 廣東顧地豐生物科技有限公司
崗位：安徽湖南市場區(qū)域經理 2011.07—2014.12
2011-2014年從事第一份農資工作，4年期間負責安徽、湖南市場期間，學習到了水稻、棉花、茶葉、煙草幾種相應市場主要作物的，市場銷售所需的相關知識。掌握了兩個市場客戶情況，并結下了部分客戶深切的關系。
② 興農藥業(yè)（中國）有限公司
崗位：湘西北代表 2015.01—至今9年期間
1、在職期間梳理好整個興農藥業(yè)在湘西北的渠道，提高興農藥業(yè)在本地的經營質量。
2、在湘北區(qū)域打造了“巴面除”大單品（45噸），同時成為湘北區(qū)域封閉除草第一品牌
3、結合公司產品，探索并推廣柑橘、百合、煙草、小經作、水稻、玉米等作物種、藥、肥全程技術方案。
4、每年圍繞水稻核心單品（巴面除）及其它水稻產品組織一場全省客戶會議，核心縣級客戶召開專場訂貨會議。
5、成功將營養(yǎng)+微生物在煙草、百合兩種作物上推廣應用開，解決了煙草、百合種植戶多年來病害防治死胡同局面。
- 目前所在地:江蘇.連云港 畢業(yè)院校:江蘇師范大學 專業(yè):市場營銷 學歷:本科 工齡:43年
1983年1月-2002年3月,江蘇省連云港市灌云縣糧食局擔任綜合經營科經理,糧油購銷
2002年4月-2005年3月浙江省慈溪奔馬塑料電器有限公司北方市場部經理，QC質量領導小組組長。；
2002年4月-2005年3月,浙江省慈溪市奔馬塑料電器有限公司擔任北方市場部經理 QC負責人,海爾、海信、格力、澳柯瑪等空調公司的配套市場開發(fā)
2005年4月-2018年10月，江蘇連楊農業(yè)機械裝備有限公司銷售總經理，管理者代表；
2005年4月-2018年10月,江蘇連楊農業(yè)機械裝備有限公司擔任銷售總經理 管代,渠道市場開發(fā)，維護管理
2019年4月-2020年4月江蘇大力士機械制造有限公司銷售總監(jiān)。；
2019年4月-2020年4月, 江蘇大力士機械制造有限公司擔任銷售總監(jiān),市場開發(fā)，維護、管理
2021年5月-2023年9月安徽宏翔農業(yè)機械有限公司銷售總監(jiān)；
2021年5月-2023年9月,安徽宏翔農業(yè)機械有限公司擔任市場總監(jiān),空白市場開發(fā)，維護，管理
2023年9月-2024年12月沃達爾（天津）有限公司安徽、吉林大區(qū)經理 - 目前所在地:江蘇.鹽城 畢業(yè)院校:南京鐘山職業(yè)技術學院 專業(yè):市場營銷.會計 學歷:大�！」g:1年
2024年2月-2024年12月,江蘇達益生物科技有限公司 實習,從事銷售員工作 - 目前所在地:福建.寧德 畢業(yè)院校:廣東廣播電視大學 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:18年
2012年5月-2019年5月,寧德供銷社農資公司擔任市場部經理,；
2021年1月-2023年3月,廣東拉多美集團擔任營銷經理,負者區(qū)域客戶維護，產品管理和推廣，區(qū)域客戶開發(fā)。 - 目前所在地:江西.贛州 畢業(yè)院校:萍鄉(xiāng)學院 專業(yè):市場營銷 學歷:本科 工齡:15年
- 目前所在地:安徽.合肥 畢業(yè)院校:安徽省經濟管理學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:17年
工作描述：
一、開發(fā)安徽、江蘇地區(qū)的批發(fā)、渠道端客戶
安徽：五星果品、大世界果品、金地果品、臻奇果蔬、東方果品
南京：蘇昊農業(yè)、來富農業(yè)、本果農業(yè)
主要合作云南藍莓品項，年銷售額5500萬
客戶合作模式：買斷+俱樂部代賣
二、工作內容
1、每天走訪市場端了解當天市場行情，針對行情給出客戶銷售端建議
2、協助客戶開發(fā)下游及渠道終端合作客戶
3、管理客戶的到貨時間、到貨數量、到貨質檢、銷售價格、出庫數量、出庫價格、出庫時間、質量投訴
4、跟進俱樂部客戶匯款、買斷客戶先款后貨操作
5、與公司各部門之間的協同溝通，尤其是產地端品控、物流、財務之間的溝通 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農業(yè)大學 專業(yè):園林 學歷:本科 工齡:20年
2000年4月-2005年6月,河南新天地農化有限公司擔任區(qū)域經理,負責公司,殺蟲劑，殺菌劑。除草劑，植物調節(jié)劑銷售，技術推廣工作
2005年10月-2015年3月,安道麥股份有限公司擔任大區(qū)經理,負責殺蟲劑.殺菌劑.除草劑，有機肥，水溶肥，中微量元素肥銷售，技術推廣工作。
2016年6月-2024年12月,，河南心連心復合肥有限責任公司，擔任銷售經理，有機肥，水溶肥，中微量元素肥.藥肥的銷售推廣工作。負責區(qū)域陜甘寧，河南。 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:鄭州大學體育學院 專業(yè):市場營銷.市場營銷 學歷:本科 工齡:15年
- 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:吉林大學 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:18年
- 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:山東廣播電視大學 專業(yè):市場營銷.果樹學 學歷:大�！」g:23年
1、 2002年-2018年，在山東泉林嘉有肥料有限公司任銷售經理，負責區(qū)域：陜西、山西、四川、河南。
2、2019-2021年，在內蒙古沃豐農業(yè)發(fā)展有限公司任銷售經理，負責區(qū)域：四川
3、2022年，在深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司任開發(fā)總監(jiān)，負責區(qū)域：華北、華南
4、2023年-2024年，在京博農化特肥施高德植物營養(yǎng)科技有限公司，負責區(qū)域：西北大區(qū)
維護區(qū)域老客戶，開發(fā)拓展新客戶。協助經銷商運營村級專營店模式，開發(fā)村級網點180余個，每年組織觀摩會、促銷會、訂貨會30余場，根據公司要求開展實驗示范、農技講課、公司參觀、旅游促銷等一系列營銷活動。 - 目前所在地:湖北.襄陽 畢業(yè)院校:黃岡職業(yè)技術學院 專業(yè):農學 學歷:大專 工齡:無
- 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:國家開發(fā)大學 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:7年
獨立完成開發(fā)新客戶，開發(fā)新市場，幫助客戶組織線上線下會議，維護客戶，達成銷量
組織建立試驗田，組織農民參加觀摩會，完成市場開發(fā)，本人可獨立完成開發(fā)新客戶，挖掘客戶潛在能力，銷售，售后服務，與客戶建立良好關系。
有能力組織線上或線下會議，熟知各類產品信息，了解部分地區(qū)市場。
有良好的個人形象素養(yǎng)和專業(yè)的業(yè)務水平，為公司業(yè)務創(chuàng)造了很多的機會和效益。
本人可長期出差，工作認真負責，吃苦耐勞，品行兼優(yōu)，積極主動，服從公司安排，與同事相處融洽，業(yè)務知識扎實，
業(yè)務水平優(yōu)秀。
- 目前所在地:新疆.烏魯木齊 畢業(yè)院校:新疆教育學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:10年
2010年3月-2013年3月,新疆天山紅商貿擔任業(yè)務，業(yè)務經理,負責北疆市場開，擴維護經銷商；
2018年3月-至今,北京麥格天農科技發(fā)展有限公司擔任區(qū)域經理,負責北疆市場銷售任務，維護開擴新客戶 - 目前所在地:吉林.長春 畢業(yè)院校:吉林商學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:18年
- 目前所在地:陜西.銅川 畢業(yè)院校:吉林財經大學 專業(yè):市場營銷 學歷:本科 工齡:10年
公司名稱：陜西蒲城美爾果農化有限責任公司
工作時間：2014—2022.
工作描述：分為倆個階段
；2014—2018.12
負責四川市場。省級平臺客戶增加四家，銷量較之前由100萬增長350萬，為公司打造四川百萬級客戶二名。具體工作下地多跑零售店，開展示范實驗開三會，推廣公司殺蟲劑和常規(guī)殺菌劑；結合市場與客戶需求做工作。
；2019.01—2021.
負責廣西桂北區(qū)域，主要負責：桂林市，賀州市，梧州市。具體工作多走多看，全面了解市場，采用聚焦戰(zhàn)略作物、零售店、產品，推廣重點產品（40%啶蟲·毒死蜱ME）銷量突破百萬數量超過4000件，市場銷量由200萬增長480萬。
公司名稱：湖南農獅山農業(yè)科技有限公司（湖南新長山）
工作時間：2022—2024
2022年負責陜西渭南市場，主要服務區(qū)域為，合陽，大荔，富平蒲城，進行1212服務思路（一個經銷商2個核心零售店一個核心產品2個大戶）打造大荔縣殺螨劑平滿山，滿佳威（助劑）百萬大品致使大荔縣有2位百萬客戶
2023年至2024年6月底接手整個陜西市場，在咸陽，寶雞果樹區(qū)域，禮泉，乾縣，興平，扶風，鳳翔縣，進行殺蟲劑，殺菌劑銷售工作，西安，榆林靖邊縣，白泥井鎮(zhèn)進行蔬菜（辣椒，馬鈴薯）進行聚焦戰(zhàn)略作物，推廣重點產品（嗜硫小紅卵菌）顏彩系列50ML根據客戶產品組裝苗期，花期，膨果期，轉色期套餐，單品超過70萬
